Как эффективно продавать окна по телефону

Розничная торговля пластиковыми окнами — это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей. Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 — 15кв. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон. Оборудование Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам.

Организация оконного бизнеса: советы для предпринимателей

Бизнес-план Подготовка к открытию своего дела С каждым годом только увеличивается количество людей, заказывающих установку окон ПВХ, а значит и бизнес в этой отрасли имеет прекрасные перспективы для развития. Самое главное для начинающего предпринимателя — решить 2 основных вопроса: Качественные окна изготавливают компании, производство которых автоматизировано. Необходимо убедиться, что предприятие работает только с производителями качественных профилей, а также использует добротные материалы и фурнитуру.

При выборе компании обратите внимание на то, как быстро она справляется с заказами. Ведь чем выше скорость производства, тем лучше.

Времени для того, чтобы занять свою нишу в оконном бизнесе еще как правильно на нем работать, какие понадобятся расходные материалы и где .

Дейл Карнеги Давайте и мы с вами посмотрим на процесс записи клиента на замер в оконной компании не со стороны любителя клубники со сливками знатока профильных систем , а глазами клиента. Что делают клиенты, впервые решившие купить пластиковые окна? Никогда не сталкиваясь прежде с такой задачей, они начинают мониторить рынок: Они надеются, что проводимый анализ облегчит выбор и у них возникнет какая-то ясность. Чтобы как-то упорядочить стремительно возникающий в голове информационный хаос, они составляют список оконных компаний, по которому начинают звонить.

А как сравнивать предложения разных компаний? И первая мысль, которая приходит им в голову — по цене. И вот у вас зазвонил телефон. Можно вас поздравить, вы оказались в списке клиента, и появился шанс осуществить продажу! Но не спешите радоваться — вы в его списке далеко не единственный. Давайте определим, что вы реально можете продать в ходе телефонного разговора человеку, позвонившему в оконную компанию.

Клиенту нужна простота принятия решения. А чем больше информации он получает по телефону, тем больше ему нужно времени на ее обработку, поэтому зачастую затрудняется. В результате получается, что менеджер не продает, а работает информационным бюро по расчету окон.

Когда цель менеджера — заключить договор, то схема его работы выглядит по-другому: Приветствие и знакомство? Расчет и вопросы по выявлению скрытых потребностей? Предоставление клиенту наиболее оптимального для него варианта окна окон? Работа с возражениями клиента: Взятие обязательств:

Как за два месяца увеличить число заявок для оконного бизнеса и для поддержания локальной конкуренции работать с каждым отдельно. . Как грамотно раскрутить пиццерию. 8Р: Бизнес в сети · Online Advertising: Ukraine · Online Advertising: Bulgaria · Online Advertising: Kazakhstan · SaaS Nation.

Организация оконного бизнеса: Подобный вид деятельности предусматривает множество факторов, среди которых и положительные, и отрицательные. К первым можно отнести удачный подбор клиентской базы, постоянные заказы на продукцию, востребованность пластиковых или деревянных окон. Проблемой может стать отсутствие постоянных клиентов, небольшое количество заказов.

Для того чтобы организовать оконный бизнес, следует определить направление, в котором вы намерены работать. Выберите вид деятельности К примеру, работа посредника не требует финансовых вложений.

«Удочки замера» или Как записать клиента на замер?

Промышленное производство Войти в оконный бизнес можно по-разному: Многие компании, включая лидеров этого рынка прошли полную технологическую цепочку, начиная с дилерства и заканчивая собственным заводом по производству ПВХ. Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида ПВХ и создание алюминиевых конструкций.

Существует еще производство стеклопластиковых окон. Но это уж совсем экзотика. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ и деревянных окон до сих пор не утихнут.

Новичок приходит на работу. профильщиками еще и обучается «Как правильно продавать профиль N». . Потому что на оконном рынке, на рынке с обостренной конкуренцией, настало время бизнес-тренер, консультант.

Меньше АаБольше Аа Вступительное слово Сегодня, когда оконная отрасль и экономика в целом находятся в непростых условиях, руководителям приходится пересматривать привычные подходы к ведению бизнеса и искать новые пути развития. Некоторым компаниям, которые постоянно внедряют новые методы и технологии, несмотря на тяжелые экономические условия, удается удерживать свои позиции и даже расти!

А есть и те, кто готов делиться своим успешным опытом. Одним из таких предпринимателей является Андрей Меркулов, который написал эту книгу. На наш взгляд, данная книга достойна прочтения, так как в ней структурирован и описан практический опыт увеличения продаж светопрозрачных конструкций, в том числе даны конкретные инструменты и способы привлечения Клиентов, повышения конверсии на каждом этапе воронки продаж, роста прибыльности сделок и т. Одной из основных стратегических целей ТБМ является цель: Для этого Компания ТБМ постоянно совершенствует свои бизнес-процессы, повышает качество продуктов и услуг, разрабатывает новые сервисы, оказывает консультационную поддержку.

Сейчас мы также хотели бы немного помочь нашим Клиентам, поделившись знаниями в области маркетинга и продвижения товаров. Мы надеемся, что информация, изложенная в данной книге, принесет пользу и поспособствует росту ваших продаж! Автор более 40 тренингов и семинаров. В прошлом и настоящем — интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления чужими руками.

Введение Однажды я проводил встречу по консалтингу с коммерческим директором одной оконной компании, и он сказал примерно следующее:

Как преуспеть?

Затраты и прибыль Принцип работы довольно прост. Вам даже не обязательно вводить в штат монтажников. Необходим офисный работник, принимающий заказы. А найти вольнонаемных монтажников не составит труда. Их достаточно в каждом городе.

Чем может заняться начинающий в оконном бизнесе предприниматель. продукции - основные в этом бизнесе и при грамотной постановке дела посредник может иногда нет - что они уже переросли эту зарплату и эту работу.

Я все же, еще в самом начале, встану на их защиту. И скажу так. То, что мы видим в работе продавцов — это не их вина, это вина всей системы подготовки продавцов сложившаяся на нашем рынке. Давайте разберемся, как в обычно обучается большинство продавцов окон. Обычно это происходит так. Новичок приходит на работу. Как правило, он без опыта работы, а уж тем более без опыта работы в продажах.

Ему в первый же день дают кипу литературы: И говорят: В течение двух недель он пытается разобраться в этом. А это для него не так просто, т. Через две недели он научается произносить некоторую часть сложной терминологии и понимает, чем пять камер в профиле отличаются от трех и вообще что это такое. Через месяц он практически выучивает все рекламные брошюры и его можно считать уже готовым продавцом.

Как повысить продажи пластиковых окон

Для того чтобы сделать эту работу эффективной, необходимо выработать стратегию. Однако на этом пути многие компании допускают ряд ошибок. Практика показывает, что, если менеджеры сами решают, с какой частотой делать звонки, ездить на встречи и вести переговоры, чаще всего сотрудники недорабатывают, а эффективность таких переговоров — величина нестабильная и отданная на волю случая. Из-за непрофессиональных действий продавцов нередко страдает имидж компании.

По многим таким договорам работа не начинается.

Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно . Как составить грамотный бизнес-план читайте здесь —. умеющие работать в соответствии с новыми тенденциями оконного дизайна .

Стекло Компания , мировой лидер в производстве стекла, реализует ряд проектов, направленных на повышение культуры продаж оконных решений. Итогом одного из них — проекта , стало создание нескольких салонов продаж окон, предметов интерьера и других решений из стекла для комфортного проживания, что позволило сформировать по-настоящему новое представление о методах организации розничных продаж в современном мегаполисе. Сегодня на вопросы редакции отвечают эксперты оконного рынка: Уважаемые эксперты, каждый из Вас имеет опыт работы на разных этапах создания добавленной стоимости в оконной отрасли.

Этот опыт позволяет оценить ситуацию на оконном рынке как со стороны непосредственно сети розничных продаж, так и со стороны федерального поставщика стекла. Сергей Касьян:

Как стать дилером окон?

— лидер рынка: Особенности проекта Бренду 13 лет, у завода корпоративный сайт. До сотрудничества с он продвигался внутренними силами: У компании ряд уникальных торговых преимуществ, особенно заметных на фоне конкурентов: Впрочем, при всех явных достоинствах были сложности в продвижении. Дело в том, что во всех крупных регионах Украины Киев, Днепр, Одесса, Львов и других рынки сильно перегреты.

С каждым из этих коэффициентов можно работать. К примеру, обучив менеджера и правильно организовав работу в отделе продаж, можно увеличить.

Сам процесс выглядит следующим образом: В экструдер подается сырье, которое проходит через специальные пластины, формируя будущий профиль. На калибрационном столе формируется окончательный вид профиля. Качество изделия зависит от количества калибров — чем их больше, тем лучше. Профиль проходит через протягивающее устройство, где происходит завершающий этап обработки.

Пила отрезает стандартной длины заготовки — по 6 метров. В конце процесса, заготовки попадают в специальные охладительные ванны. Далее, профиль поступает на участок сборки, где с помощью специального оборудования устанавливается стальной каркас. Процесс автоматизирован максимально — компьютер самостоятельно разрезает профиль по заданным параметрам и формирует конструкцию. Последние технологии в производстве пластиковых окон предполагают вклейку стеклопакета, который выполняет функцию армирования.

Как открыть бизнес по установке пластиковых окон

Как стать дилером пластиковых окон? Почему именно оконный бизнес? Каждый человек стремится обзавестись собственным жильем и сделать его максимально уютным. Но чтобы дом считался комфортным, в нём должно быть чисто, светло и тепло. Уют в квартире или доме помогут создать качественная система отопления, вентиляция и хорошие пластиковые окна.

Этот бизнес будет рентабелен еще очень долго. 4. наем на работу монтажников ( человека);. 5. хорошая реклама; Нужно иметь в ассортименте не меньше двух оконных систем. Для этого При правильно организованном подходе срок окупаемости составляет ,5 месяцев.

Причем низкие продажи совершенно не зависят от качества предлагаемых окон и высокого качества установки. Скорее всего, фирме не хватает грамотной маркетинговой политики. Здесь мы постараемся разобрать, как увеличить продажи окон ПВХ. Грамотный персонал Для того, чтобы увеличить продажи пластиковых окон, недостаточно просто арендовать офис и наладить производственные отношения.

В условиях достаточно жесткой конкуренции, которая царит на этом рынке, придется освоить азы маркетинга и стать хорошим продавцом. Основа продаж — это грамотный менеджер. Причем не просто технически грамотный, но и умеющий преподать преимущества вашего товара потенциальному покупателю. Грамотный менеджер, хорошо владеющий словом и умеющий общаться с клиентом на его языке, может принести большую прибыль фирме.

Продажа окон ПВХ Трехкамерные и пятикамерные профили сейчас предлагают практически любые компании. Название профиля тоже мало что скажет неискушенному покупателю. Продавать окна ПВХ необходимо комплексно, объясняя преимущества полностью всей конструкции, эстетику и эргономичность фурнитуры, долговечность уплотнителя и прочее. Каждому менеджеру необходимо знать УТП уникальное торговое предложение своей компании. Это может быть какое-то дополнительное предложение по акции, дополнительный сервис, особо качественный монтаж.

Иногда даже руководители компаний не знают, какое у них УТП.

Оконный бизнес #112. Как работать с каждым клиентом (продавцам и замерщику)

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!